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　　2022年，正在杂乱厉酷的经济和商场境遇下，医药行业正在压力中前行。正在战略层面，党的“二十大”叙述提出把群众强壮放正在优先繁荣的策略身分，推动“强壮中邦”作战。生物医药工业连绵出台十余个“十四五”经营计划，为医药工业、中医药、强壮老龄化等繁荣指清晰目标，进一步落实了工业高质料繁荣的作战重心。《“十四五”中医药繁荣经营》环绕“巩固中医药强壮任职才干、完竣中医药高质料繁荣战略和系统”，兼顾医疗、科研、工业、邦际配合等重心界限，饱吹中医药深化繁荣，增进工业链升级。新医改继续推动，“三医联动”络续深化，化药邦采常态化、轨制化发展；中成药集采提速扩面，从区域定约试点向世界放开；中药饮片联采进入“保质、提级、稳供”新阶段，配方颗粒铺开及邦标切换等战略，增进工业升级换挡，领导医药工业繁荣形式向质料效益型调动。

　　能手业层面，据卫健委《2021年我邦卫生强壮奇迹繁荣统计公报》显示，我邦医疗卫生参加继续加大，整年世界卫生总用度已达75594亿元，人均卫生用度5348元，占GDP的比重6.5%，并呈不停上升趋向。IQVIA数据预测显示，2022年受外部境遇影响，中邦医药商场呈负延长。突发的大家卫生事故晋升了消费者自我诊疗认识和举止，也一并吸引了繁众强壮消费类企业插足，加倍是呼吸等闭联品类，商场比赛加倍激烈。同时，处方外流、数字化和品牌整合趋向也带来了新品类延长机缘。跟着人丁老龄化和慢病年青化趋向的暴露，慢病用药商场希望逐步夸大。医保控费境遇下，集采提速扩面，继续带来比赛压力，中成药商场方式履历新一轮调治。配方颗粒受邦标切换、试点铺开影响，行业产生较动。改日五年，跟着邦度医保药品目次的更新，更众更始药纳入医保，中邦医药商场总延长率将庇护正在2-5%。

　　正在终端和消费者层面，消费者的购药需求由古代渠道向医药电商等线上渠道逐步流转。跟着正在线诊疗闭联行业配套战略的出台，以及长途问诊习性的进一步加强，互联网医疗及医药新零售繁荣急迅，驱动贸易形式加倍众元化，给医药企业改日的出卖与延长带来了更众的机缘与更大的挑衅。

　　“十四五”期间，我邦医药行业将迈入高质料繁荣新阶段。受人丁老龄化水平加深、住民可独揽收入提升等成分影响，医疗强壮需求仍存正在较大的繁荣空间，估计改日中邦医药行业将络续外露出杰出的繁荣态势。具有研发更始才干、品牌上风以及具备整合行业优质资源才干的企业将正在比赛中攻克上风位子，具有强品牌力、高临床价格的产物将获取更大的商场空间，博得行业和商场的认同。

　　华润三九的愿景是“成为人人医药强壮工业的引颈者”，更始使用中西医科学技巧，用心高质料医药强壮产物更始研发和智能创修，任职中邦度庭每一位成员，努力于成为中邦医药强壮第一品牌。

　　正在消费者端，公司有着深奥的经历积攒和充裕的产物品类，对消费者自我诊疗需求继续长远钻探，创修更众餍足消费者需求的强壮产物，经由电视、收集等前言与倾向消费者实行疏导im，并通过遍布世界的经销商、零售药房以及线上平台等渠道实行出卖。公司的CHC强壮消费产物厉重遮盖伤风、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类，并继续充裕种类。依托“999”及众个专业品牌，公司以家庭常睹疾病调理及强壮治理为起点，踊跃向强壮治理、痊愈慢病治理目标延迟，维系行业繁荣机缘，以杰出体验的产物和优质的任职，餍足每一个家庭成员从“防患、保健、调理、痊愈”全周期、众宗旨的强壮需求。

　　正在医疗端，公司产物遮盖心脑血管、肿瘤、消化体系、骨科、儿科、抗熏染等调理界限，具有999理洫王牌血塞通软胶囊、参附打针液、示踪用盐酸米托蒽醌打针液、华蟾素片剂及打针剂、益血生胶囊、尪痹胶囊等众个处方药种类，正在医疗端享有较大声誉。公司通过对闭联疾病诊疗计划的长远钻探，研发并创修正在临床上具有特有诊疗价格的药品，以牢靠的临床证据和专业的学术行为向倾向客户群体实行扩展，正在各级病院告终出卖。同时，公司阐述中药价格成立者才干和中、西医维系上风，聚焦中心品类，晋升病院品牌影响力，对CHC营业赋能，双终端协同，造成根深叶茂的贸易形式。

　　公司具有较强的品牌运作才干和资源整合才干，珍重消费者钻探和前言更始。公司选用“1+N”品牌战略，正在“999”主品牌的根底上，连绵繁荣“天和”、“顺峰”、“澳诺”、“康妇特”等深受消费者认同的药品品牌，并将其永别打制为骨科贴膏、皮肤用药、儿童强壮、妇科用药等界限的专业品牌，为永恒的营业繁荣奠定了坚实的根底。公司踊跃探寻新型品牌作战形式，基于产物属性和人群精准性，环绕儿科、骨科、妇科等品类，打制 “好娃娃”、“天和”以及“康妇特”等品牌。基于对大强壮行业及消费者需求的钻探，公司自 2018年连绵推出“999今维众”、“三九益普利生”、“9 YOUNG BASIC”、“桃白白”等品牌，拓展到伙食养分添加剂界限。借助人丁老龄化、商场境遇等转变带来的繁荣机缘，公司聚焦急脑血管等慢病痊愈界限，打制999理洫王牌血塞通三七软胶囊，以高价格的产物和任职，协助患者有用实行慢病治理，构修慢病治理平台。公司通过收购昆药集团600422）将进一步添加 “昆中药1381” 等古代精品邦药品牌。

　　“999”主品牌正在消费者和医药行业中均享有较高的认同度，众次被评为“中邦最高认知率招牌”、“中邦最有价格品牌”。公司已相联众年位列中邦非处方药协会宣布的非处方药出产企业归纳排名榜首，并正在2022年7月宣布的“2021年度中邦医药工业中药企业百强榜单”中连任第3。

　　公司产物线充裕。CHC强壮消费品营业遮盖了伤风、皮肤、胃肠、止咳、骨科、儿科、伙食养分添加剂等近10个品类，处方药营业遮盖了抗肿瘤、心脑血管、消化体系、骨科、儿科等调理界限。2022年公司具有年出卖额过亿元的种类28个，“999 伤风灵”、“999皮炎平”、“三九胃泰”、“999赤子伤风药”、“999抗病毒口服液”、“气滞胃痛颗粒”、“天和骨通贴膏”、“易善复”、“澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液”等正在闭联品类内具领先位子。以公司产物“参附打针液”，“红花打针液”、“参麦打针液”，“新泰林”，“999理洫王牌血塞通软胶囊”为钻探对象的科研项目先后荣获邦度科学技巧前进奖二等奖。

　　壮健的渠道系统治理和终端遮盖是公司的中心上风之一，公司具有一支治理成熟的出卖军队，具有遮盖世界的完竣的渠道贸易系统，正在合理遮盖、神速畅达、有用出卖的出卖渠道根底上，饱吹三九商道系统的扫数升级，以场景为中心，努力于打制一个高效链接华润三九与客户，配合告终用户需求全方位餍足的任职平台；与客户配合打制“诊+疗+强壮”的灵敏生态圈，供应全强壮治理的治理计划；三九商道僵持“诚、信、礼、勤、智、识”的文明理念，引颈新的医药强壮文明价格系统。

　　CHC营业方面，依托于三九商道客户系统，与世界最优质的经销商和连锁终端广大长远配合，遮盖世界超出40万家药店，线上与京东大药房、阿里强壮大药房、安定好大夫等设备策略配合，长远开采线上延长潜力及营销形式。处方丹方面，已遮盖世界数千家品级病院，数万家下层医疗机构，并踊跃探寻互联网医疗商场。改日，公司将继续优化渠道机闭，不停完竣终端系统，拓展新渠道，继续晋升客户称心度，晋升资源应用效果，增进公司产物更深和更广的遮盖。

　　智能创修是公司重心打制的中心上风之一，通过智能创修新技巧告终质料可视、可感知以及产物出产端到端的全程可控、可优化。公司凯旋入选工信部“智能创修标杆企业”，获取“两化交融治理系统评定证书”。公司深蓝（智能创修）实践室使用5G、区块链、数字孪生、云策动、AI智能出产摆设等技巧升级古代药品创修系统，加快数字化转型及中药当代化经过。

　　公司打制了以观澜、雅安、金蟾等为首的众家标杆工场，众个出产基地继续推动智能创修作战就业。观澜基地被工信部评为“2021年智能创修试点演示工场”，获取 E-works授予“中邦工业数字化转型领航企业”声誉；雅安工场通过工信部“AA级两化交融治理系统贯标”认证，同时入选工信部“2022年度智能创修杰出场景”，获取 E-works 授予“年度中邦智能创修最佳试验”；淮北金蟾工场入选工信部“2022年度智能创修杰出场景”，同时获评“2022年安徽省智能工场”；枣庄三九工场入选工信部“2022年度智能创修杰出场景”，同时获评“山东省级智能工场”；辽宁本溪工场获评“2022年辽宁省数字化车间”；合肥神鹿工场获评“合肥市数字化车间”等。改日公司智能创修将以更始为起点，以数据和技巧为驱动，为公司绿色、可继续性高质料繁荣供应强劲的动力。

　　2022年，公司抑制外部境遇转变和配方颗粒新邦标切换的影响，僵持“品牌+更始”双轮驱动，发展并购整合，优化激发机制，营业结实迈进。2022年，公司告终开业收入 180.79亿元，较上年同期（调治后）同比延长16.31%。此中，CHC强壮消费品营业告终开业收入113.84亿元，同比延长22.73%。处方药营业告终开业收入59.76亿元，同比延长7.19%，厉重是配方颗粒营业受邦标切换及省标推动速率的影响，初次产生负延长。告终谋划行为发作的现金流量净额30.06亿元，较上年同期（调治后）同比延长 59.52%，维持杰出强壮态势。告终归属于上市公司股东的净利润24.49亿元，较上年同期（调治后）同比延长 19.16%。告终归属于上市公司股东的扣除非时时性损益的净利润22.19亿元，同比延长19.75%。此中，2022年第四时度分摊节制性股票激发用度5,286.97万元，对三九金复康造成的商誉计提减值打定4,971.23万元。三九金复康厉重出产益血生胶囊和金复康口服液等产物，因为益血生胶囊处于渠道整合重塑期、金复康口服液受战略等成分影响从而导致三九金复康营业延长未达预期。三九金复康正正在加快渠道整合，推动零售商场发力，估计改日谋划态势逐步向好。

　　公司环绕策略目标，继续巩固更始研发，完竣更始系统和机制作战，晋升更始转型才干。2022年研发参加7.36亿元，新品研发参加占比明显晋升，正在新产物立项、产物研发、产物力晋升等界限获得踊跃起色。公司踊跃增进高新技巧工业化繁荣，获取发现专利授权34项，适用新型专利56项，获取研发政府资助资金7687.6万元。

　　正在新品研发方面，公司僵持仿创维系，实行产物组织，正在研项目共计 77项，厉重环绕抗肿瘤、骨科、皮肤、呼吸、抗熏染等策略界限。重心钻探项目起色平常：1类小分子靶向抗肿瘤药QBH-196正正在发展I期临床剂量爬坡试验，H3K27M突变型胶质瘤新药ONC201正正在踊跃推动邦内注册申报就业，用于改观女性更年期症状的1类更始中药DZQE，已进入II期临床钻探；2类新药“示踪用盐酸米托蒽醌打针液”（复他舒）获批新符合症，用于乳腺癌患者前哨淋谀媚的示踪，并于2023年1月通过交涉初次纳入邦度医保目次。2022年，公司引进中药新药QJYQ，目前已竣事临床前钻探，正正在踊跃推动注册申报就业，进一步充裕呼吸界限产物。另外，公司获取布洛芬混悬液、富马酸丙酚替诺福韦片等3个《药品注册证书》，此中富马酸丙酚替诺福韦片已膺选第七批邦度药品纠合采购。发展了 10余个种类的一概性评判就业，咪唑斯汀缓释片等3个种类通过邦度仿制药质料和疗效一概性评判，此中咪唑斯汀缓释片为邦内独家首个过评种类。

　　正在产物力晋升方面，公司环绕大种类999伤风灵、999理洫王牌血塞通软胶囊、天和骨通贴膏、气滞胃痛颗粒、华蟾素、瘀血痹片、尪痹胶囊等众个种类发展药材资源、工艺优化、质料晋升、循证钻探等就业，扫数提升产物品格，继续晋升产物比赛力。

　　正在中药传承更始方面，公司继续闭怀中药经典名方、中药配方颗粒程序及药材资源的钻探，目前正在研经典名方二十余首。正在中药配方颗粒程序钻探方面，按照《中药配方颗粒质料节制与程序协议技巧恳求》，通过与邦内出名科研院校配合，推动中药配方颗粒邦度程序钻探和申报。正在药材资源钻探方面，环绕重心药材资源组织上逛药材种植基地，发展道地药材栽培技巧钻探，造成榜样化种植技巧榜样，从泉源保证药材质料。2022年，公司插足的邦度南药种苗繁育程序化演示区项目入选邦度农业程序化演示区项目。

　　正在品牌作战方面，继续构修品牌影响力，晋升品牌商场份额，安稳品牌指导位子。公司环绕复工复产大旨，共同连锁药店和O2O平台，三方合力治理买药困困难目，戮力餍足消费者用药需求。999伤风灵与新锐品牌蕉内跨界配合推出“不伤风”保暖套装，与年青人共鸣，激励强烈磋商，进一步激活品牌年青生气。999澳诺上岸央视 CCTV1实行品牌流传，“澳诺钙，居心爱”的补钙理念撒播累计遮盖5.9亿人次。正在众个热门剧纠合发展养胃舒颗粒、999伤风灵、赤子伤风药产物植入，与年青消费者实行疏导互动。

　　正在数字化前言扩展方面，搭修了专职专业的新媒体运营团队，环绕用户触点实验实质营销等扩展式样，继续探寻数字化全域营销扩展式样，晋升线）撒播效果。

　　1、深化质料治理系统作战，推动质料治理消息化作战，打制高效可控的质料治理系统

　　公司继续完竣全出产周期质料治理系统作战，对标宇宙一流质料治理系统，发展质料治理程序化、危急管控、实践室作战和质料革新等治理措施，打制高效可控的集团化质料治理系统。

　　正在深化质料治理系统作战方面：结构出产单位发展质料治理系统梳理，对标ICH、PIC/S等质料程序，继续完竣质料治理系统，打制一流的质料治理团队，保证华润三九质料治理系统的原则适当性、科学性和前辈性；继续扩展质料就业程序化，不停加强质料确保和质料节制就业的榜样性、高效性和可控性；夯实实践室作战成效，络续奉行程序化实践室治理手册的落地作战，继续推动邦度认同实践室作战，叙述期内3家出产单位通过CNAS认同委员会现场评审，不停晋升质料节制才干和水准，晋升检讨数据确切凿性，为产物格料供应牢靠保证。

　　正在质料治理消息化作战方面，继续扩展一体化战略数据和进修平台的行使，保证公司质料专业技巧职员正在药政专业学问进修和行使上的实时性和有用性。公司络续推动质料治理体系（QMS）、实践室消息治理体系（LIMS）项目作战，旨正在通过总部与各部属企业质料消息的数字化，打制榜样、高效、牢靠的质料治理系统。

　　正在防备质料危急方面，公司继续完竣质料危急管控系统、审计治理系统，通过质料审计、内部抽样评判、质料革新晋升等一系枚举措，继续晋升公司质料危急的可控性。叙述期内，华润三九各出产单位累计领受外部监视搜检76次、内部审计搜检13次，均利市通过；邦度药品抽样性评判85个批次，均适当轨则。公司继续完竣集采供应商全出产周期的治理系统，加强供应商治理，结构协议集采物料的质料程序，发展供应商的动态危急治理就业，为产物格料安宁奠定牢靠基石。

　　正在质料文明作战方面，公司承袭“厚德诚朴，匠心制药”的质料理念，继续发展质料文明作战，提升一共员工的质料认识。华润三九及各出产单位发展了“3.15邦际消费者权利日”、“药品格料安宁警示教导”、“质料月”、“三九妙技杯”妙技大赛、质料征文等系列行为，众次结构药政原则解读磋商和专业学问进修，通过系列行为，提升员工的质料认识和质料妙技，营制了杰出的质料文明气氛。

　　叙述期内，公司坚固设立绿色低碳繁荣理念，保证绿色可继续繁荣。2022年，华润三九被深圳市生态境遇局评为“绿色企业”，总部观澜园区作战近零碳园区项目入选“深圳市近零碳排放区第二批试点项目”，子公司雅安三九荣获“省级绿色工场”称呼，并被四川省生态境遇厅评为“环保诚信企业”等。

　　2022年度公司节能环保各项目标参数都已达标，污染物排放合法合规，无境遇事故产生。公司与所属各级企业签署了EHS义务书，层层压实生态环保主体义务；众次召开环保专题就业聚会和污染物排放合规警示聚会，督导各级企业落实闭联就业恳求；众次结构节能环保治理职员投入专业妙技培训，继续晋升军队具体专业水准。针对大气、水、固废危废、泥土、噪声等污染防治，公司先后众次结构发展大范畴的污染物排放合规性专项排查，并对污染物正在线监测摆设的安详运转景况及应急才干实行了摸排。遵从《华润三九环保危急分类分级评判步骤》对排查出的环保危急项实行分类分级管控，并使用EHS消息化治理体系告终隐患项整改闭环跟踪，有用防控生态境遇危急，确保合法合规运营。

　　公司踊跃探寻“双碳”途途，进一步榜样碳排放治理。2022年公司开始协议《华润三九碳达峰步履计划》，显着了“十四五”功夫“碳达峰”步履倾向和重心劳动。公司已将观澜园区打变成具有医药行业特质的近零碳演示标杆园区，以探寻有用形式和有益经历加以扩展；公司踊跃投入由政府机构、行业协会等结构的碳排放治理培训，对控排企业发展碳踪迹调研，碳战略培训，碳排放根底数据质料题目排查整饬，加强碳排放数据质料治理，促进做好碳排放违法违规案例警示教导，准确晋升碳排放榜样化治理水准。

　　广大发展流传教导，具体提升节能环保降碳认识。环绕“共修洁净鲜艳宇宙”、“绿色低碳，节能先行”、“落实‘双碳’步履，共修鲜艳州闾”行为大旨，2022年公司结构了宇宙境遇日、节能流传周和世界低碳日等一系列流传培训行为，广大发展节能降碳流传教导及培训，鼎力倡始绿色低碳出产糊口式样，慢慢将绿色低碳理念贯穿至产物人命周期的全进程，提升员工节能环保低碳认识，增进能源节流与生态境遇庇护就业长远发展。

　　叙述期内，CHC强壮消费品营业行为公司的中心营业，告终神速延长。此中，伤风、止咳类药物上半年出卖受到限售战略的影响，公司通过巩固线上渠道参加、协议线下神速回击等措施，出卖维持宁静。三季度跟着终端出卖治理加倍榜样，出卖延长复原杰出。四时度受伤风高发及管控铺开影响，订单充沛，公司加紧排产，勉力保证药品出产及供应。2022年，999伤风灵、999强力枇杷露、999抗病毒口服液延长神速，正在O2O等新零售渠道处于领先位子。皮肤用药发挥较好，通过皮炎平系列化包装安排升级以及数字化平台曝光度晋升，999皮炎平血色、绿色装告终神速延长。胃药品类方面，继续饱吹“三九胃泰”品牌年青化，环绕抖音等平台发展整合营销，夸大正在细分界限的领先位子。儿科品类加强并升级特有质品牌资产，继续探寻线上滋长途途，赤子伤风药、赤子止咳糖浆等发挥较好，澳诺营业跟着品牌影响力的慢慢晋升延长神速。

　　正在产物拓展方面，维系消费者强壮治理需求，推出999温胃舒低糖装，用心女性胃强壮细分商场。充裕999澳诺品牌下产物，已上市维生素D3，赤子碳酸钙D3颗粒等。大强壮营业引入999辅酶Q10软胶囊、999轻益点益生菌等新产物。

　　正在专业品牌方面，公司踊跃拥抱消费升级趋向，继续升级专业任职。999澳诺基于成为儿童强壮治理第一品牌的愿景，正在儿童身体发育、胃肠医疗、免疫力发育、智力发育、睹识发育等闭联界限添加了品类繁荣经营，并起初打制数字化新驱动力。易善复牵手世界中心连锁药店提倡“保肝稳糖”系列大旨科普行为，通过线上线下众渠道发展科普患教、名医直播、强壮义诊、学术流传等众品种型的公益行为，饱吹全民肝脏强壮认识的晋升，提升零售药店慢病专业任职水准，辅助零售药店转型升级，更好地任职于有保肝护肝需求的人群。

　　大强壮营业方面，正在维持线下商场宁静的同时，重心组织线上商场，线上产物告终神速延长。正在依托线下渠道上风下，赋能全渠道谋划，晋升行业比赛力。基于分别倾向消费者的强壮需求洞察，组织“胶原卵白类、益生菌类、卵白粉类”等产物，餍足分别需求。圣海CMO营业方面，新客户拓展提速，繁荣态势杰出。

　　正在痊愈慢病营业方面，络续巩固999理洫王牌血塞通软胶囊正在脑卒中、冠心病等符合症上的学术钻探与行使，通过更众临床证据晋升产物力。聚焦三七资源工业系统作战，饱吹与云南省政府扫数深化配合，力求正在云南打制集技巧研发、种植、产地加工、智能创修、商场出卖于一体的三七全工业链龙头企业，踊跃饱吹三七工业高质料繁荣。长远贯彻“心脑血管慢病”+“三七全株深度斥地”产物战略，引入降脂降糖保健品等慢病产物，继续充裕产物管线年，中药集采战略履行对血塞通软胶囊院内商场带来必定影响，痊愈慢病营业维持宁静。

　　正在渠道和终端作战方面，公司不停夯实平台根底，拓展新渠道遮盖，晋升营业效果。公司继续优化古代渠道和终端机闭，打制专业化团队，渠道系统抗危急才干继续巩固。公司僵持打制的“999完满药店”终端门店任职项目，现已遮盖世界21个中央都会，任职于6000余家中心门店，通过结构大型任职行为，告终产物正在渠道及消费者口碑的晋升。通过与中心连锁探寻数字化动销形式，设备新型配合伙伴干系。天猫999官方旗舰店成为三九正在天猫平台的归纳型品牌阵脚，618和双11电商大促行为中，999获取家庭常备伤风用药TOP 2、肝胆OTC类目TOP 1（易善复）、儿科OTC用药TOP 3，赤子维矿品类TOP 1的位子。

　　叙述期内，处方药营业同比延长7.19%，增速放缓厉重是病院患者数目消浸、个别地域学术行为扩展难度增添以及配方颗粒营业各省注册进度低于预期出卖受限的来源。

　　处方药营业行为公司繁荣营业，僵持以临床需求为导向，加强现有产物的循证钻探，着重产物价格挖掘与学术营销，并不停充裕产物线。正在中成药学术营销系统作战上，从学术证据起程，环绕疾病实行中成药符合症治理。此中，心脑血管急重症界限的参附打针液、骨科界限的瘀血痹片等产物正在SCI收录的邦际学术期刊宣布钻探论文数十篇，进入众个疾病诊疗指南、专家共鸣，循证医学证据系统愈发完竣，《慢性骨病中药上风种类研发与上市后再评判闭头技巧系统创修及行使》获取中华中医药学会科学技巧奖一等奖。

　　邦药营业以“中医药全工业链价格治理”为指引，继续构修全工业链比赛上风。公司继续夸大中药材榜样化基地作战，设备药材采收、种植、产地加工、仓储一体化的工业形式。遵从邦度新版 GAP恳求，探寻药材种植功课智能监控和全进程治理，设备遮盖药材种植、饮片/配方颗粒出产、出卖畅达的全进程的溯源系统，继续提升配方颗粒出产出力与质料节制水准。2022年配方颗粒新邦标实践使得产物本钱显明上升，营业毛利率有必定幅度消浸。叙述期内，公司加快推动已宣布邦度程序和地方程序种类的出产落地就业，通过智能创修项目竣事众地出产工场的数字化转型，设备起范畴化、批量化、高品格、高柔性的跨区域数字化车间。正在营销扩展方面，稳步推动邦省标产物切换、注册就业，为日后营业繁荣奠定杰出根底。以邦省标落地种类为根底，捉住医保/下层扩容等商场机缘，通过单品、适宜技巧等学术扩展途途，安稳中心商场及重心客户，加快下层医疗商场拓展，构修配方颗粒营业院企共修繁荣平台及众元学术扩展项目，打制永恒分歧化中心比赛力。饮片营业拓展方面，2022年饮片营业告终神速延长，对邦药营业营收功绩较大。公司设备饮片专职化团队，搭修贸易定约进而打制世界一体化的贸易配送及分销平台，拓展饮片营业区域组织，打制黄金单品，继续晋升饮片剩余才干。

　　叙述期内，环绕公司策略界限，继续闭怀行业配合及整合优质资源的机缘。2022年5月9日，公司布告收购昆药28%股份的庞大资产重组预案。公司以付出现金的式样向华立医药集团有限公司和华立集团股份有限公司添置其合计持有的昆药集团股份有限公司28%的股份。总来往价款为29.02亿元，对应每股让渡代价 13.67元。公司已于2022年12月30日收到中邦证券挂号结算有限义务公司出具的《过户挂号确认书》，昆药集团28%股份已过户至华润三九名下，来往对应的标的资产已过户竣事。2023年1月19日，昆药集团竣事董事会、监事会改组就业，昆药集团控股股东由华立医药转折为华润三九。昆药集团和华润三九正在品牌、产物、渠道等方面有杰出的协同性，正在三七工业繁荣及“昆中药1381”品牌打制上，彼此赋能，协同繁荣。

　　正在落实邦企改动三年步履布景下，公司行为科改演示企业之一，不停深化改动，于 2021年 12月初次推出了《2021年节制性股票激发安插》，并于2022年3月经公司股东大会审议通过。公司股权激发安插初次和预留股份已永别于2022年5月和8月授予完毕，股权激发安插的履行正在保存中心骨干人才、激勉员工干事创业的搏斗精神方面阐述了踊跃的效用。

　　叙述期内，公司稳步推动依法治企各项就业，告终了规章轨制、经济合同、紧张决定的百分之百法令审核。公司不停完竣法令危急防备机制，继续闭怀医药行业重心界限和闭头闭头的法令危急合规治理就业，增进危急管控办法的落地，提升法令危急合规治理及任职水准。正在学问产权庇护方面，公司设备了神速维权机制，夸大主动维权的遮盖面，提升主动维权的频率，加大对专利就业的支柱力度，为公司技巧更始、品牌作战供应法令支柱。同时，公司继续推动法治文明作战，不停晋升法务消息化水准，巩固系统作战，加强法令团队专业才干作战，继续晋升法令事宜就业效果和任职质料。五、公司改日繁荣的瞻望

　　跟着社会经济繁荣水准的提升、人均寿命的延伸和医疗系统不停健康，消费者的强壮需求日益瓦解，医药行业迎来永恒繁荣机缘及比赛方式的重塑。“强壮中邦”将强壮治理从调理转向闭怀防患到痊愈全流程，进一步开释医疗强壮工业的潜力。正在战略支柱下，中医药传承更始的价格和紧张性将会进一步再现。

　　自我诊疗商场界限继续拓展。一方面，强壮消费热度继续晋升，以护眼、减重和免疫力晋升等为代外的消费升级品类成为商场新的延长点。另一方面，当代城市人速节拍的糊口与压力使得人们起初珍重情绪和精神的强壮，众元化的强壮治理计划不停外现，环绕细分人群冲破品类界限继续斥地新产物，将更好地餍足消费者全人命强壮周期所需。

　　慢病界限成为新的延长动力。人丁老龄化、慢病患病人数增添使得疾病谱向心脑血管、糖尿病和慢性雍塞性肺疾病上纠合，患病率的晋升带来广漠的商场空间。依据普查公报，中邦60岁及以上人丁为26402万人，占18.70%，比拟十年前上升5.44个百分点。

　　处方外流希望加快。邦度交涉药品“双通道”及定点药店纳初学诊兼顾战略加快饱吹处方外流。定点医疗机构可为适当条目的患者开具永恒处方，最长可开具12周。正在战略支柱下，慢病用药处方外流将加倍显明，零售终端商场希望进一步扩容。

　　医药电商繁荣潜力杰出。线C渠道正在履历了过去五年的高速延长后，增速有所放缓，O2O渠道延长强劲。正在处方外流的大境遇下，线上线下交融繁荣将是改日的趋向。线上渠道重心餍足患者轻、急方面的需求，线下渠道则着重正在慢病、重疾方面调理。

　　行业中的上风企业将聚焦正在“产物、品牌、终端”三个闭头界限，晋升商场份额和行业位子。有才干供应更具更始性的产物、更优质的产物应用体验、更高效扫数的终端和渠道遮盖，将是企业改日繁荣的紧张比赛力。

　　跟着一系列医改组合拳继续推出，控费减价、慰勉更始的改动效应暴露，处方商场机闭正正在产生调动。

　　正在控费减价方面，集采和医保目次动态调治常态化。截至目前邦度已发展七轮药品纠合带量采购就业，集采294种药品均匀降幅超50%，3批4类耗材减价超80%，累计消浸药糜掷用超4000亿元。地方也踊跃启动中成药集采试点就业，医保交涉对250种新药均匀减价超50%纳入医保报销。另外，跟着DRG/DIP付费式样改动推向世界，估计将影响世界各级医疗机构，饱吹医疗机构从粗放式、范畴扩张式繁荣转型为加倍珍视内部本钱的节制。

　　正在慰勉更始方面，优先审评审批轨制改动继续深化，临床急需更始药加快上市。依据邦度药品监视治理局宣布的《2021年度药品审评叙述》，2021年审评通过47个更始药，再创史籍新高。CDE受理1类更始药注册申请1886件（延长76.10%），此中，更始中药54件（51个种类，延长134.78%），中药新药获批数目自2017年以后逐步复原，优先审评资源逐年加大向具有临床上风的新药、儿童用药、罕睹病药物注册申请倾斜。

　　中医丹方面，《“十四五”中医药繁荣经营》提出到2025年中医药强壮任职才干显明巩固，中医药高质料繁荣战略和系统进一步完竣，中医药复兴繁荣获得踊跃劳绩，正在强壮中邦作战中的特有上风获得富裕阐述。2023年2月28日邦务院办公厅印发《中医药复兴繁荣庞大工程履行计划》，遮盖了中医医疗任职、中西医协同、中医药传承更始、人才军队作战、中药工业、中医药文明作战和邦际化繁荣等各个方面，进一步加大对中医药繁荣的支柱和增进力度。中药审评方面，CDE正在2022年宣布了《中药新药质料钻探技巧指示规矩（试行）》、《基于人用经历的中药复方制剂新药临床研发指示规矩（试行）》《基于“三维系”注册审评证据系统下的疏导换取指示规矩（试行）》等文献，进一步榜样和指示中药研发更始目标，为其供应可参考的技巧榜样。同时，中药配方颗粒邦标种类数目逐步增添，安徽、湖南等省均将中药配方颗粒纳入医保基金付出领域，估计改日3-5年配方颗粒商场将面对杰出的繁荣期间。

　　公司愿景是“成为人人医药强壮工业的引颈者”。十四五策略倾向是要争做行业头部企业，开业收入翻番。同时，公司将对标宇宙一流企业，完竣营业组织，中心营业向自我诊疗全界限拓展；繁荣营业聚焦管线，为中心营业赋能，造成“根深叶茂”的贸易形式。

　　十四五策略期，华润三九将重心履行六大策略措施：措施一：升级更始系统，加强管线作战，更始驱动繁荣；措施二：巩固自我诊疗营业组织，安稳行业领先位子；措施三：加强中医药全工业价格链治理，升级中药智能创修，晋升工业比赛力；措施四：整合行业优质资源，巩固邦际化配合，加强工业比赛上风；措施五：协议数字化策略，搭修数字化营业系统，构修数字化营业才干；措施六：落实“科改演示”和“对标宇宙一流治理晋升”，提升结构生气及效果。为了确保六大策略措施的利市履行，公司将继续深化八大中心才干并般配七项经营保证。

　　本经营涉及的改日安插、倾向等前瞻性陈述，不组成公司对投资者的本质答应。正在宏观经济境遇和行业繁荣事态产生转变的处境下，公司可以依据本质处境对本经营做出适度调治。

　　2023年，正在医药行业继续改革、商场境遇存正在不确定性的布景下，公司将适应趋向，踊跃饱吹“品牌+更始”双轮驱动的营业延长形式，直面营业转型中的宏大挑衅，提前经营，合理应对，探寻告终冲破性延长式样。详细囊括：

　　（1）继续优化和健康更始系统，针对公司中心策略界限发展更始探寻，塑制高绩效更始结构。加大更始参加，完竣科技更始项目闭环治理系统，晋升控危急、促成效的才干，加强项目立项论证机制及成效转化机制，浸淀闭头技巧攻闭才干，优化更始研发激发机制，继续饱吹更始产物上市。

　　（2）闭怀防患、保健、调理、痊愈全周期，环绕晚年、儿童、女性等重心人群，正在家庭常睹病、防患保养等自我诊疗界限目标实行产物升级。

　　（3）踊跃探寻中医药更始繁荣之途，继续加大出处于古代经典名方的中药复方制剂、院内制剂及同名同方药的研发力度。公司将加大中医药研发参加，饱吹经典名方种类注册申报及出产落地，并闭怀院内制剂配合机缘，继续环绕中成药大种类实行二次斥地，饱吹中医药传承与更始繁荣。

　　（4）产物力晋升方面，巩固种子种苗繁育及道地药材技巧程序钻探，体系发展药材资源种植钻探及产地加工技巧钻探、工艺优化、质料程序晋升及循证医学证据打制，教育大种类特有上风，晋升消费者体验，保护中心产物领先位子。

　　（5）数字化才干构修方面，打制全域营销才干，重心聚焦正在分歧化药品及非药赛道斥地以及全链途数字化营销扩展才干晋升。优化产物筛选模子，继续晋升前言专业运营才干和电商会员系统的作战和积攒。

　　质料治理方面，亲昵闭怀战略原则转变，深化质料治理系统作战，推动符合新繁荣事态的质料治理系统作战，推动质料治理数字化转型。

　　境遇庇护方面，继续发展节能环保降碳就业，常态化发展环保危急排查，巩固流传培训，贯彻实践“碳达峰碳中和”经营，进一步巩固绿色低碳才干作战，饱吹节能环保降碳项目有序发展。

　　CHC强壮消费品营业方面，将不停加强中心营业和999品牌影响力，踊跃向调理-防患保健-痊愈慢病全界限拓展，打制专业性品牌集群，驱动营业延长。品牌OTC营业将继续升级产物，充裕防患周边、细分症状产物，餍足消费者分歧化需求。同时，进一步夯实古代渠道与终端根底，掌管新入口繁荣机缘，继续拓展电商、O2O等新渠道，安稳伤风、胃肠、皮肤等品类上风。专业品牌营业将继续晋升消化、骨科、儿科、妇科等界限的产物斥地才干，巩固学术钻探，构修学术高地，充裕品牌资产，并环绕患者临床需求构修任职系统。痊愈慢病营业将继续巩固三七工业链作战，提升产能和出产运营效果，巩固品牌+学术的营销体系作战。大强壮营业将长远洞察商场转变，以晚年人群、运感人群、女性人群的强壮治理需求为切入点，造成充裕的产物组合，进一步晋升数字化运营才干，以大单品打制为中心倾向，慢慢造成行业上风位子。

　　处方药营业方面，公司将进一步加强产物人命周期治理，以患者为中央推动产物间的联动与赋能，优化闭联疾病诊疗计划与生态作战以告终品牌共赢。同时进一步洞察行业机缘，诈骗本身上风，发展众元化外部配合以充裕产物管线。针对新产物复他舒（示踪用盐酸米托蒽醌打针液）、赛比普（打针用头孢比罗酯钠）加大扩展力度，以告终神速延长。同时，公司将踊跃应对邦度及省级集采，看待已入选集采目次产物，做好供应保证，通过范畴化出产不停消浸本钱。邦药营业将继续推动程序化、榜样化种植基地作战，完竣全工业链溯源才干。中药配方颗粒将继续晋升对商场境遇转变和本钱上升的应对才干，夯实自营根底和才干；并加大商场拓展，鼎力繁荣下层。饮片营业方面，饱吹饮片产物分级，晋升饮片剩余水准，完竣贸易定约渠道管控系统搭修，组织煎药任职标杆，加快拓展饮片医疗终端商场。

　　公司与昆药集团将正在营业、治理方面告终协同价格。产物、品牌打制、渠道终端的协同已正在逐步落地的进程中。两边将协同长远开采“昆中药1381”品牌的内在，基于三九充裕的品牌打制经历，配合把“昆中药1381”品牌打变成有世界影响力的精品邦药品牌。渠道终端等方面将富裕共享三九商道系统和终端遮盖。治理交融方面，将慢慢导入华润策略和财政治理系统，助力昆药集团进一步晋升运营治理水准，改观剩余才干。另外，三七工业是三九重心组织的中药工业链项目，昆药三七药品剂型很是充裕，工业链上有较好组织，两边将配合饱吹三七工业链高质料繁荣。

　　为竣事2023年度谋划安插，公司平常出产谋划行为的营运资金需求估计约9亿元（不含昆药集团）。公司估计将产生约12亿元（不含昆药集团）的本钱性付出，厉重用于仍然或即将发展的固定资产项目作战。该付出是依据项目理念进度下做出的合理预估，可以会受项目本质进度等成分影响发作时候性等分歧。上述资金需求厉重由公司自有资金治理。

　　归纳以上，估计2023年公司开业收入将告终双位数的延长，净利润将般配营收延长水准。该估计未斟酌昆药并购看待事迹的增厚、可以存正在的并购、外部境遇等不成预测成分对公司收入的影响，并假设宏观经济境遇的转变对医药行业具体景气水平没有庞大影响，医药闭联战略的履行不会对公司中心产物的出卖及代价变成庞大影响，中药配方颗粒种类邦度程序及地方程序奉行利市且产物毛利率转变适当预期。

　　邦度结构的药品带量采购已常态化发展，并慰勉各地钻探并探寻对未过评种类、中成药、生物成品等发展纠合带量采购就业。2022年8月，广东省牵头的中成药集采结果出炉，拟中标种类遵从最高申报代价的具体均匀降幅为56%，此中非独家种类均匀降幅60%，独家种类均匀降幅17%。9月，湖北牵头的第二批中成药定约集采正式起初，涉及省份29个、采购种类16个组共42个产物，之后，北京、山东省永别告示了中成药带量采购结果，估计改日中成药集采将继续扩面，可以对公司开业收入及剩余才干变成必定影响。

　　应对办法：看待已入选集采目次产物，公司将做好供应保证，通过范畴化出产不停消浸本钱，并不停优化出卖用度的应用，以应对代价消浸影响。同时，公司将通过晋升现有产物的产物力来提升商场比赛力，络续发展对中心产物的再评判和二次斥地，通过提升产物格料程序等式样，提升产物性价比。公司也将继续加大新品研发，闭怀并购及新产物引进机缘，加快新产物上市经过，优化产物机闭。公司将亲昵闭怀集采闭联战略，并依据闭联处境协议应对战略。

　　邦度对医保目次履行动态调治，对目次外独家种类实行交涉准入、非独家种类实行竞价准入，对目次内占用医保基金较大的种类实行交涉减价。同时，医保付出式样改动加快推动，估计到2025腊尾，DRG/DIP付出式样将遮盖一起适当条目的发展住院任职的医疗机构。付出式样改动将加剧行业瓦解，可以对公司处方药营业发作影响。

　　应对办法：公司高度闭怀产物疗效数据，环绕中心种类发展系列循证证据、药物经济学、的确宇宙钻探，为进入临床指南、专家共鸣、临床途途等奠定根底。同时，亲昵闭怀医保动态，设备疾病全病程治理的才干，不停充裕产物组合，优化产物机闭。

　　药品研发周期长、参加大、凋零率高，且从新药斥地到上市功夫受战略原则、商场比赛方式等不确定性成分影响较众，跟着公司研发参加不停加大，将面对必定的新产物斥地凋零的危急。

　　应对办法：公司已设备较为完竣的研发轨制和系统，协议了中永恒研发经营，按期发展研发策略研讨，聚焦管线、平台，推动更始资源整合，继续晋升研发才干。研发项目实践中按期发展项目回想评估，不停优化产物管线组织，合理把控研发危急。

　　并购项目参加大，整合难度高且商场及战略境遇不停转变，可以产生未能预料的危急或整合晦气未能告终协同价格，从而正在并购项宗旨商场潜力和剩余才干预测上产生缺点，导致投后整合不达预期等危急。

　　应对办法：公司已设备完竣的投资治理轨制及流程，并不停总结和优化投后整合形式。通过对标的公司扫数长远的视察，长远剖释战略境遇和各样危急，合理剖释项目价格确定来往条目，协议并有用履行整合计划，以保证项目流程合规，告终预期回报。

　　中药材代价向来受到诸如宏观经济、泉币战略、行业战略、自然患难、十分气象、种植端与需求端商场消息错误称等众种成分影响，容易产生较大幅度颠簸，从而对中药企业的出产本钱发作影响。

　　2022年，中药材商场大盘指数振动上行，个别种类代价产生显明上涨，如广藿香涨幅188%，连翘涨幅144%，延胡索涨幅114%。同时，部瓦解学原料药产生阶段供应吃紧、代价上涨的气象。

　　应对办法：一方面，公司踊跃发展中药材产地调研就业，巩固对中药材产地、商场行情的跟踪、监控与后市趋向剖释，维系详细种类本质处境，协议品类采购战略，确定科学、合理的采购形式；对重心中药材种类，公司踊跃发展产地种植，扩展GAP程序化出产；同时通过构修世界性、区域性的集采治理机制，造成比赛富裕、代价合理的供应保证系统。正在原料药界限，踊跃闭怀商场供求趋向，设备合理的储蓄库存，与中心供应商设备策略配合伙伴干系，确保供应链宁静。另一方面，公司通过继续优化产销协同机制，巩固供应链各模块之间的合营，平均需求与供应，消浸工业链具体本钱。

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